Después de un desastre de vivienda que sacudió a compradores y vendedores por igual, hay indicios tentativos de que el mercado está mejorando. Y ahora, con las tasas hipotecarias bajas y la economía en alza, es más probable que los compradores de viviendas tengan que participar en una guerra de licitaciones antes de que puedan firmar en la línea punteada.
Según Redfin, una empresa de corretaje de bienes raíces en línea, más del 69% de las casas que estaban en venta en junio tenían ofertas múltiples. Hasta hace poco, las guerras de ofertas generalmente eran más comunes para las propiedades de gama baja, pero ahora también son cada vez más populares para las viviendas de mayor precio.
"Hay mucha demanda acumulada en este momento. "La gente quiere tener su propio lugar rápido", dijo Glenn Kelman, director ejecutivo de Redfin, al Wall Street Journal en una historia que resumía los consejos para ganar una guerra de ofertas y aún así obtener una gran oferta. Aquí, un resumen de la principal página del artículo. Estrategias de compra:
Conoce tu vecindario
Verifique el precio solicitado con su agente de bienes raíces o compárelo con el precio de lista en sitios web como Realtor.com, Trulia, Zillow o Redfin. No hay mejor manera de ofender a un vendedor que comenzar las negociaciones con una primera oferta demasiado baja. El lowball podría haber sido una estrategia inteligente antes de la recesión, pero hoy en día los compradores deben ser más directos cuando dan un primer paso. De hecho, según un experto que se cita en el artículo, la mejor táctica podría ser hacer una oferta máxima desde el principio.
Mantén tu humor
Las guerras de licitación pueden volverse emocionales rápidamente, especialmente si te has enamorado de una propiedad, por lo que es importante recordar tus limitaciones financieras. Elija un "número de retirada" que es el precio más alto que está dispuesto a pagar y siempre tenga el número en la mente para que sepa cuándo seguir adelante.
No tengas miedo de comprometerte
Ser flexible en los términos del acuerdo puede darle una ventaja. Desde permitir que el vendedor determine la fecha de mudanza hasta que renuncie a su derecho a una inspección, hay pequeñas cortesías que puede extender al vendedor y que le ayudarán en gran medida a obtener un precio más bajo.
Corre, no camines
Haga todo el trabajo de preparación antes de tiempo, como asegurarse de que está precalificado para una hipoteca antes de hacer una oferta, para que, una vez que encuentre el lugar que ama, pueda actuar con rapidez. Llegar rápidamente con una oferta aprobada por el banco puede ayudarlo a vencer a otros oferentes.
Intenta, vuelve a intentarlo
Si pierde una batalla de pujas, recuerde que no se puede perder todo. No todos los acuerdos de vivienda tienen un final feliz, por lo tanto, comuníquele al comprador que si la oferta ganadora fracasa, todavía estaría interesado en la propiedad. Puede que resulte que obtendrás la casa de tus sueños, al precio de tus sueños, después de todo.
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