Prepararse para la reunión con el cliente puede llevar a grandes ganancias en el trabajo.
Al igual que el mariscal de campo se infla con tácticas de psicología deportiva antes de cada juego, muchos vendedores y otras personas que trabajan con fuerza usan las analogías del campo de fútbol americano para ponerlos en marcha. La psicología del deporte es una forma de motivación mental. Su objetivo es lograr que los jugadores se desempeñen al máximo de sus capacidades, un rasgo que los gerentes de negocios también desean. Y las técnicas pueden funcionar de manera bastante efectiva en diferentes entornos de trabajo.
Trabajo en equipo
El trabajo en equipo es una clave esencial para los negocios exitosos. La metáfora del equipo es uno de los principios más fáciles de transferir de la psicología deportiva al lugar de trabajo. En un equipo deportivo, cada jugador, sin importar el rol, está orientado hacia el objetivo final de la victoria y el rendimiento sobresaliente del equipo. Los jugadores del equipo piensan en los objetivos del equipo en lugar de sus preferencias personales; Pasar la pelota es tan importante como anotar. En el lugar de trabajo, la psicología del equipo se utiliza para cultivar entusiasmo, responsabilidad personal, un sentido de comunidad, propósito y pertenencia en empleados individuales. La dedicación al equipo puede reducir la pereza, la codicia, los motivos mixtos y la falta de voluntad para hacer las partes menos atractivas de un trabajo.
Visualización
La psicología deportiva utiliza métodos de visualización para ayudar a los atletas a imaginar el éxito y el buen desempeño en sus mentes. Esto se puede transferir de manera efectiva al lugar de trabajo cuando los empleados usan la visualización para centrarse en objetivos cumplidos en lugar de obstáculos. Al orientarse hacia la posibilidad de un trabajo bien hecho, no importa cuán difícil sea la tarea, el éxito se hace más posible. Además del éxito del proyecto a más largo plazo, la visualización ayuda a los empleados a internalizar nuevas habilidades con confianza. La visualización es una herramienta eficiente para desarrollar habilidades motoras y memoria muscular, que a menudo se necesita cuando un trabajador aprende un nuevo aspecto del trabajo, al igual que la profesional de golf cuando tiene un nuevo club en su bolsa.
Enfoque positivo
Un enfoque positivo puede ser cultivado de muchas maneras por el equipo y por el individuo. Un enfoque positivo significa enfatizar las cosas que el equipo o la persona quiere hacer, en lugar de aquellas cosas que les gustaría evitar. En los deportes, el equipo o jugador exitoso se centra en el objetivo positivo de ganar el juego, en lugar de un objetivo negativo como evitar una pérdida. El enfoque positivo en el lugar de trabajo significa que el equipo y los individuos enfatizan sus fortalezas, avanzando hacia el éxito en lugar de huir del fracaso. Las personas pueden usar el diálogo interno positivo y las afirmaciones, y los compañeros de trabajo pueden usar palabras de aliento para ayudarse mutuamente a ver las fortalezas.
Equilibrar
La psicología del deporte consiste en aprovechar al máximo cada momento con los recursos disponibles. Los obstáculos a los objetivos y las deficiencias a nivel personal y de equipo deben ser identificados y abordados. Si bien el equipo se enfoca en el éxito, también se esfuerza por encontrar soluciones para compensar el déficit de talento o herramientas. Al igual que un equipo de béisbol sin un lanzador ganador está fuera de balance, un equipo de oficina sin un administrador de proyectos de Powerhouse puede tener dificultades para alcanzar sus objetivos. El equilibrio permite establecer metas realistas, con un entendimiento de lo que se necesita para el éxito. A través del equilibrio, el equipo y los individuos en el equipo pueden evaluarse a sí mismos y realizar mejoras en lugar de negar problemas y seguir perdiendo.
