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Negociar un acuerdo sobre un auto nuevo requiere un poco de apoyo, pero conocer estrategias comunes para los concesionarios de autos nuevos puede ayudarlo a prever problemas en el proceso de regateo. Golpee el lote de autos nuevos con conocimiento, una actitud asertiva y la autodirección para alejarse unas cuantas veces antes de comprometerse con la compra. Debe visitar al menos algunos concesionarios, no solo para tener una idea del rango de precios, sino también para poder utilizar la información y las ofertas de un concesionario para ayudarlo a negociar con otro concesionario.
Consulte revistas, como Consumer Reports, y otras fuentes confiables para obtener información imparcial sobre la calidad, el rendimiento, las especificaciones técnicas, la confiabilidad y los precios de los nuevos modelos de automóviles.
Establecer un objetivo a corto plazo. Ingrese a un concesionario con el simple objetivo de realizar una prueba de manejo y examinar el nuevo auto. Resiste cualquier presión para comprar. Los concesionarios pueden informarle que tienen un cliente especial de un día u otros clientes interesados, pero manténgase fresco. Siempre hay más autos nuevos en el lote.
Asegure la financiación para su nuevo coche. En el artículo del sitio web de MSN Money "Reglas de 5 para comprar ese primer auto nuevo", Des Toups informa que las personas con puntajes de crédito bajo 620 deben usar un banco para financiamiento. Si tiene un alto puntaje de crédito y es dueño de su casa, puede calificar para las mejores ofertas de financiamiento en nuevos lotes de autos, pero no le preste atención a las tarifas ocultas.
Precios de investigación Desea conocer el precio de factura de su automóvil, la cantidad que el concesionario pagó al fabricante, en lugar de solo el precio minorista sugerido por el fabricante o el precio de la etiqueta. No asuma, sin embargo, que su distribuidor pagó el precio de la factura. Los fabricantes a menudo ofrecen incentivos y retenciones que reducen aún más el precio del automóvil. Puede obtener esta información a través del servicio de precios de fondo del sitio web Consumer Reports.org, así como otros recursos en línea.
Ganga por tu nuevo auto. Comience con el precio de la factura y gane hacia arriba. Mantenga su actitud asertiva y amigable. Repita su oferta con calma, sin involucrarse emocionalmente en las negociaciones. Sea paciente y espere a que el distribuidor le haga una oferta.
Asegúrese de que su precio final incluya todos los cargos e impuestos asociados con la compra del nuevo automóvil. Obtenga información sobre estas tarifas por escrito antes de cerrar el trato.
Tip
- Si se siente demasiado incómodo con el regateo cara a cara, considere negociar su nuevo automóvil a través del departamento de Internet del concesionario, que puede implicar que utilice el correo electrónico, el teléfono o los faxes.
