Un vendedor llama a las empresas y le presenta sus productos y servicios.
Los vendedores son los generadores de ingresos para las empresas. Ya sea que trabajen como representantes internos o externos, sus principales responsabilidades son vender productos o servicios y generar ganancias. Los vendedores también tienen otras funciones clave. Si se imagina a sí mismo saltando a la calle y cerrando ventas, es posible que realice estas tareas al igual que otros vendedores exitosos.
Generación y calificación de clientes potenciales
Los representantes de ventas tienen clientes actuales a los que llaman periódicamente. Pero como vendedor, también debe encontrar nuevos prospectos para sus widgets o servicio de consultoría estelar. Esto requiere la generación de oportunidades, que se puede encontrar en directorios telefónicos, a través de distribuidores de listas telefónicas y asistiendo a ferias y conferencias, de acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Los clientes potenciales son consumidores o empresas que tienen más probabilidades de comprar sus productos o servicios. Pero no es suficiente generar los leads, también debes calificarlos. Asegúrese de que Smith's Clothing venda ropa interior antes de acercarse a ellos en persona.
Llamando a clientes
Otra responsabilidad clave de un vendedor es llamar a los clientes. Los representantes de ventas internos lo hacen por teléfono. Un representante de ventas externo debe tocar la acera y visitar a los clientes en sus ubicaciones. Al llamar a los clientes como representante, puede mostrar sus productos y analizar las características y los beneficios clave. Una presentación llamativa de computadora portátil también puede hacer maravillas para generar interés entre los clientes. Los manuales de ventas y las carteras también se utilizan con éxito en las llamadas de ventas.
Negociar precios y vender
Su principal responsabilidad como vendedor es vender. Y aunque algunos clientes pueden comprar de inmediato, tendrá que convencer a otros antes de cerrar las ventas. A menudo, una venta se reduce a la negociación de precios. El propietario de un negocio puede gustarle sus productos pero no quiere pagar el precio indicado. Como vendedor, conoce el costo al por mayor de los productos y tiene margen para negociar. Una comisión más pequeña porque bajó el precio es mejor que perder una venta.
Completar el papeleo
El papeleo puede ser aburrido y gravoso. Pero los vendedores deben completar su documentación para obtener crédito por las ventas. El papeleo incluye completar pedidos de ventas e informes de ventas diarias. Algunos representantes de ventas, como los que venden anuncios, también pueden ser necesarios para seleccionar obras de arte o logotipos para los anunciantes. Si usted es vendedor, completar los trámites de manera oportuna es tan esencial para su éxito como que se le pague.
Información salarial 2016 para representantes de ventas mayorista y de fabricación
Representantes de ventas mayoristas y manufactureras ganaron un salario anual promedio de $ 61,270 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. En el extremo inferior, los representantes de ventas mayoristas y de fabricación obtuvieron un 25 por ciento de salario de $ 42,360, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario percentil 75 es de $ 89,010, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 1.813.500 personas fueron empleadas en los EE. UU. Como representantes de ventas mayoristas y de fabricación.
