Los representantes de drogas generalmente tienen títulos de licenciatura y experiencia en ventas.
Si está familiarizado con compañías como Pfizer, Sanofi-Aventis, Schering Plough y GlaxoSmithKline, probablemente sepa que estas compañías farmacéuticas venden medicamentos a médicos, hospitales y clínicas. También podría darse cuenta de que los representantes de drogas ganan salarios relativamente altos ($ 120,606 por año en 2012, según MedReps.com) y trabajan en una industria a prueba de recesión. Pero debe cumplir con varios requisitos clave si realmente desea trabajar en este campo.
Educación
Es raro encontrar aperturas de representantes de drogas que no requieran títulos universitarios, según Quintessential Careers. La mayoría de las empresas de venta de productos farmacéuticos requieren una licenciatura. Algunos prefieren que tengas una maestría. Su título actual no es necesariamente importante, ya que un título en negocios, ciencias e incluso artes liberales puede calificarlo. Lo que es crucial es que tenga las habilidades cognitivas para aprender los nombres, los efectos y los beneficios de muchos tipos de medicamentos, y poder explicar sus usos a los médicos y cirujanos.
Ventas o antecedentes médicos
Un escaneo rápido del representante de medicamentos "desea anuncios" le indicará que la mayoría de las compañías farmacéuticas prefieren la experiencia en ventas. Uno o dos años de experiencia en ventas de empresa a empresa pueden calificarlo, incluso si no está en la industria farmacéutica. Si no tiene experiencia en ventas, su atención médica o antecedentes clínicos pueden calificarlo. Muchos representantes de drogas son farmacéuticos certificados. Estas empresas también prefieren contratar representantes que tengan experiencia en biología, química, biofísica, fisiología o anatomía.
Entrenamiento y Certificación
Antes de salir a la venta de sus productos farmacéuticos, debe recibir capacitación sobre los nombres y usos de los distintos medicamentos. Su compañía puede especializarse en medicamentos para la alergia, diabéticos o incluso veterinarios, sobre los cuales puede aprender en las sesiones de capacitación en el aula. Los representantes de las drogas también aprenden varias técnicas de ventas en la capacitación, como superar objeciones y cerrar ventas. No se requiere certificación, pero puede mejorar sus opciones de carrera. La certificación se puede obtener a través de la Asociación Nacional de Representantes Farmacéuticos, una asociación comercial.
Habilidades
Los representantes de drogas deben ser confiados, agresivos y motivados. La competencia puede ser fuerte para los medicamentos que varían poco de lo que otros ofrecen. Debe tener habilidades de comunicación para hablar con individuos y grupos de profesionales médicos. Sus habilidades persuasivas pueden ayudarlo a obtener secretarias pasadas para ver médicos ocupados. Las habilidades de administración del tiempo son necesarias para planificar citas y llamar a nuevas instalaciones médicas que probablemente compren sus tipos de medicamentos.
2016 Información salarial para representantes de ventas mayoristas y fabricantes
Los representantes de ventas al por mayor y de fabricación ganaron un salario medio anual de 61,270 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. En el extremo inferior, los representantes de ventas al por mayor y de fabricación ganaron un salario de 25 percentil de $ 42,360, lo que significa que el porcentaje de 75 ganó más de esta cantidad. El salario del percentil 75 es $ 89,010, lo que significa que el porcentaje de 25 gana más. En 2016, las personas de 1,813,500 estaban empleadas en los Estados Unidos como representantes de ventas al por mayor y de fabricación.
