Su oferta podría ser más exitosa si ofrece al menos un 85 por ciento.
Cuando ingresa a una tienda de ropa para comprar una par de jeans, tiene la opción de pagar el precio en la etiqueta de venta o irse con las manos vacías. Comprar una casa es mucho más complicado. Los vendedores quieren un buen precio por su casa tanto como quieran un buen trato. Algunos enumeran sus hogares por más de lo que esperan obtener, anticipando que ofrecerá menos. Desafortunadamente, si no puede estar seguro de por qué el vendedor enumeró la casa al precio que lo hizo, no hay una regla de porcentaje firme en cuanto a cuánto debe ofrecer.
Riesgos de comenzar alto
Si un vendedor enumera su casa por $ 300,000, y usted ofrece un 5 por ciento menos - $ 285,000 - el vendedor podría firmar inmediatamente la oferta de compra porque realmente solo esperaba unos $ 280,000. Después de que ha firmado la oferta de compra y usted recibe un aviso de que ha aceptado su precio, está bloqueado en el trato. Si se entera después de que casas similares en el área se están vendiendo por $ 275,000, usted se ha costado $ 10,000. Puede hacerse una idea de lo que realmente vale la casa haciendo primero una pequeña investigación. Si está trabajando con un agente de bienes raíces, debería tener una lista de ventas comparables en el vecindario, que incluye ventas cortas y ejecuciones hipotecarias. Si hace una oferta en el mismo rango de precio que una casa comparable en el área, es probable que no se equivoque demasiado.
Riesgos de hacer una oferta baja
Si realmente quiere la casa, podría estar mejor no va demasiado bajo Si el vendedor solicita $ 300,000 y usted ofrece solo $ 225,000, está reduciendo el precio de venta en un 25 por ciento, lo que puede ser demasiado. Usted corre el riesgo de enemistarse con el vendedor para que no se ocupe de usted en absoluto, especialmente si la razón por la que está pidiendo $ 300,000 es porque honestamente es lo que espera recibir. Existe una excepción si las ventas comparables en el área indican que $ 225,000 es un valor razonable y el vendedor ha inflado su precio de venta enormemente. En este caso, si el vendedor se niega a negociar, eso no es malo. No importa cuánto te guste la casa, es probable que no quieras pagar un 25 por ciento más de lo que vale.
Herramientas de negociación
Otras variables pueden afectar también lo que ofreces, factores que pueden no tener nada que ver con el valor de la propiedad. Si le ofrece al vendedor algo que quizás no pueda encontrar en otro lugar con otro comprador, probablemente tenga justificación para ofrecer el 85 por ciento del precio solicitado. Por ejemplo, es posible que haya heredado una gran suma de dinero, o que haya precalificado para una hipoteca, por lo que el vendedor no tiene que preocuparse por la transacción en curso. Del mismo modo, podría ofrecer un 15 por ciento menos si sabe a ciencia cierta que el propietario está desesperado por vender. Él podría estar involucrado en un divorcio o enfrentar una ejecución hipotecaria.
Counterofers
Su oferta no tiene por qué ser de una sola vez. Suponiendo que el vendedor no se niega a trabajar con usted porque ofreció tan poco, generalmente tiene un poco de espacio para negociar. Por ejemplo, si ofrece un 15 por ciento menos que el precio solicitado, el vendedor generalmente contraoferará y solicitará más. Si él contraoferta, no tiene la obligación legal de aceptar el nuevo precio solo porque hizo la primera oferta. Una contraoferta le permite salir de su oferta de compra inicial. En cierto sentido, es como comenzar de nuevo, pero esta vez tendrá una mejor idea de cuánto dinero realmente quiere el vendedor.
