Los gerentes de ventas y marketing crean presupuestos anuales para sus departamentos.
El puesto de gerente de ventas y marketing es un híbrido del gerente de ventas tradicional y el gerente de marketing. Las empresas que emplean a gerentes de ventas y marketing suelen ser más pequeñas y combinan las dos funciones para que solo paguen un salario. Estos profesionales son responsables de generar ventas a través de sus representantes, administrar los presupuestos de los departamentos y supervisar la producción de folletos, catálogos y otras herramientas de venta. Los gerentes de ventas y marketing deben tener excelentes habilidades interpersonales, organizativas y analíticas para realizar sus trabajos.
Derechos de venta
Los gerentes de ventas y marketing contratan, capacitan y supervisan a los representantes de ventas. La capacitación generalmente incluye tanto entrenamiento en el aula como en el campo. La instrucción en el aula generalmente incluye detalles sobre los productos, incluidas características, beneficios, precios y tiempos de envío. Los gerentes de ventas y marketing también pueden realizar juegos de rol con representantes de ventas para simular llamadas de ventas. Estos profesionales también asignan territorios y establecen cuotas de ventas o ventas objetivo para los representantes de ventas. Y, resuelven los problemas de los clientes, como la mercancía dañada o los envíos tardíos. Los gerentes de ventas y marketing también desarrollan pronósticos de ventas para sus departamentos, que predicen las ventas para los años siguientes.
Deberes de marketing
Los gerentes de ventas y marketing determinan qué tan satisfechos están los clientes con los productos a través de las encuestas de investigación de mercado. También establecen clientes objetivo a partir de las encuestas, que son las personas que tienen más probabilidades de comprar sus productos. Los clientes objetivo, por ejemplo, pueden envejecer de 35 a 54 con ingresos superiores a $ 100,000 por año. Los gerentes de ventas y marketing también determinan las características, estilos, sabores y tamaños de los productos. Y establecen los parámetros de precios para los productos. También son responsables de determinar los mejores vehículos de distribución: tiendas minoristas y mayoristas, o salas de exposición de alta gama. También coordinan la colocación y el seguimiento de resultados de toda la publicidad.
Ambiente de trabajo
Un gerente de ventas y marketing generalmente trabaja desde una oficina, pero es posible que deba viajar a los mercados de la compañía periódicamente. La oficina puede ser una oficina regional o corporativa. Los gerentes generalmente trabajan de lunes a viernes durante el día, pero también pueden trabajar las noches y los fines de semana. Su trabajo puede ser muy estresante porque sus revisiones de desempeño se basan en el aumento de las ventas.
Educación y Entrenamiento
La mayoría de los gerentes de ventas y marketing tienen títulos de licenciatura o maestría en negocios o campos relacionados. Pueden tomar cursos en la universidad, tales como gestión de ventas, estrategias de marketing, publicidad, finanzas y comunicación empresarial. La mayor parte de la formación está en el trabajo. Es posible que se requiera que algunos gerentes realicen una capacitación en ventas para aprender mejor las líneas de productos. Las pasantías pueden estar disponibles a través de sus universidades.
Salario y Beneficios
La Oficina de Estadísticas Laborales no informa los ingresos de los gerentes de ventas y marketing como una sola profesión. Indican que los gerentes de mercadeo ganaron salarios anuales promedio de $ 126,190 a partir de mayo 2011, y los gerentes de ventas ganaron $ 116,860 por año. Por lo tanto, los sueldos de los gerentes de ventas y marketing fueron comparables. Sin embargo, los salarios individuales se basan en la experiencia, el tamaño del empleador y el área geográfica. Y, aquellos que trabajaron a tiempo completo generalmente pueden esperar beneficios tales como seguro médico, vacaciones pagadas, vacaciones y planes de jubilación.
2016 Información Salarial para Gerentes de Ventas
Los gerentes de ventas ganaron un salario medio anual de $ 117,960 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los gerentes de ventas ganaron un salario de 25 percentil de $ 79,420, lo que significa que el porcentaje de 75 ganó más de esta cantidad. El salario del percentil 75 es $ 168,300, lo que significa que el porcentaje de 25 gana más. En 2016, las personas de 385,500 estaban empleadas en los Estados Unidos como gerentes de ventas.
