Los corredores de energía son parte de la economía verde emergente.
Como corredor de energía, ayudará a los clientes residenciales y comerciales a ahorrar dinero en sus facturas de electricidad y gas natural y a obtener mejores términos en sus contratos de energía. Usted logra esto actuando como un representante de sus clientes con las compañías de servicios públicos y de energía, negociando las tarifas y los términos con todos los posibles proveedores de energía. Usted gana dinero al cobrar una comisión sobre los pagos mensuales de energía de sus clientes.
Habilidades requeridas y conocimiento
Los corredores de energía son esencialmente profesionales de ventas, por lo que son esenciales excelentes habilidades de servicio al cliente. Tendrás un alto grado de independencia con una carrera en este campo, por lo que necesitas tener la iniciativa para comenzar y llevar a cabo proyectos sin la guía o el apoyo de tus superiores. Debe tener un conocimiento avanzado de los mercados de energía y las regulaciones que afectan a esos mercados para poder identificar proveedores potenciales, negociar acuerdos para sus clientes y garantizar que usted, sus proveedores y todos los términos del contrato cumplan con las leyes y regulaciones pertinentes.
Derechos de venta
La mayor parte de su tiempo en un puesto de agente de energía se dedicará a encontrar nuevos clientes y mantener relaciones con los clientes actuales. Deberá ponerse en contacto con clientes potenciales para explicar los beneficios de comprar energía a través de un agente y responder cualquier pregunta que tengan los clientes sobre la compra de energía y los mercados de energía. Después de realizar una investigación, hará presentaciones a sus clientes en las que se detallan diferentes ofertas y términos contractuales. Utilizará técnicas de red, como solicitar a los clientes existentes referencias, para identificar nuevos clientes potenciales. Aunque la mayoría de los corredores de energía negocian con varios proveedores de energía, algunos actúan como representantes de un proveedor en particular. Este tipo de agente pasa mucho más tiempo en tareas de marketing y ventas porque no tienen que comparar ofertas para sus clientes.
Análisis y obligaciones de negociación.
Cuando no esté buscando nuevos clientes o atendiendo a su base de clientes existente, estará analizando los mercados de energía y negociando acuerdos en nombre de sus clientes con proveedores de energía. Identificará qué organizaciones están legalmente autorizadas para proporcionar energía a los clientes en su área, analizarán los contratos, tarifas y términos actuales de los clientes, solicitarán cotizaciones de precios de todos los posibles proveedores de energía y analizarán los beneficios potenciales de fuentes de energía alternativas, como la energía solar. Después del análisis, trabajará con proveedores de energía para encontrar la mejor tarifa posible para sus clientes y presentar ofertas a sus clientes. Una vez que el acuerdo es definitivo, comienza a trabajar como defensor de sus clientes, asegurándose de que los proveedores de energía cumplan con los términos de sus contratos.
Fondo ideal
No hay requisitos estrictos para convertirse en un corredor de energía, pero hay algunas cosas que puede hacer que lo ayudarán a promocionarse a los empleadores. Como profesional de ventas que negociará con proveedores de energía potencialmente grandes, se beneficiará de obtener una licenciatura en administración de empresas y experiencia en otros puestos de ventas. Para comprender mejor los mercados, prepárese para un análisis complejo que los corredores de energía deben realizar, es posible que también desee tomar algunos cursos de matemáticas y ciencias.
