Vístase con uniformes médicos cuando llame a los departamentos de cirugía.
La vida de un representante que vende dispositivos quirúrgicos nunca es aburrida. Como cuestión de hecho, después de unos meses en el trabajo, es posible que desee aburrido. Las situaciones con las que se encuentra nunca son las mismas y, aunque puede estar súper organizado, hay buenas posibilidades de que más de una vez por semana su minuciosa planificación sea saboteada. La flexibilidad es más la norma en la vida de un representante de ventas.
Organice el día
Ahora tiene que estar organizado, no hay dudas al respecto. La mayoría de los representantes quirúrgicos llevan varios dispositivos médicos, por lo que debe tener una forma de organizar sus muestras, sus libros de pedidos, cuentas de servicio y entregas en su automóvil para que pueda alcanzar fácilmente lo que necesita cuando lo necesita. A primera hora de la mañana, querrá organizar sus pensamientos y su agenda. Un promedio de 15 a 20 por ciento de su día se gasta en el camino, por lo que no desea duplicar sus pistas. Trabajar en llamadas en frío entre citas y paradas regulares.
Get Up and Go
Varios hospitales tienen diferentes requisitos y procedimientos para los representantes de ventas a seguir. En algunos, debe registrar su entrada y salida cada vez que lo visite. A medida que pase las rondas todos los días, tendrá que acumular tiempo para realizar los trámites de facturación; es posible que no le tome tiempo, pero es importante que conserve sus privilegios y acceso. Tendrá una cierta cantidad de tiempo programado para cada parada en su horario y tendrá que construir a tiempo para esas paradas en la recepción o para conversar con los guardias de seguridad. Desarrollar relaciones sobre la marcha es una parte integral de su trabajo y allana el camino para el éxito. Entonces, mientras estás en camino todo el día, tienes que prepararte para algunas charlas y escalas de procedimientos.
Check In y Check Up
Nunca sabes muy bien con lo que te vas a encontrar cuando tocar a la puerta de la enfermera quirúrgica jefe que hace el pedido para el departamento. Ella puede estar haciendo un inventario y se alegra de que haya venido porque necesita varios suministros, o puede estar en medio de una crisis. Esté preparado para cualquier cosa y listo para retroceder y reprogramar si es necesario. Eres el sirviente en estos apuros y si no puedes evitar una situación, entonces quítate del camino. Mientras está registrando y entregando rosquillas o galletas a un equipo quirúrgico, es posible que tenga que mostrarles cómo trabajar con una nueva unidad que acaban de recibir o devolver un dispositivo dañado para repararlo. Mientras más útil sea durante sus llamadas, más les gustará.
Crash and Cash In
Una vez que vuelva a la oficina después de un día de llamadas en sus cuentas, tendrá tener informes para completar. La presión de cerrar ventas y sonreír todo el día, incluso cuando no sientes que pueda estarse rompiendo a tu alrededor, pero no puedes olvidarte de los trámites inherentes a la vida de un representante de ventas quirúrgico. Tendrás órdenes de ingresar, notas para hacer en varias solicitudes, reparaciones para registrar y llamadas para regresar. Luego debe enfrentar a su propia tripulación y registrar su millaje y sus gastos del día para que, al final de la semana, pueda darle los últimos toques a los informes requeridos; y solo entonces puedes respirar.
