La educación del consumidor en los beneficios de los aceites esenciales es clave para su comercialización exitosa.
Los aceites esenciales se toman de fuentes vegetales y llevan el aroma y el sabor del planta. Se usan en perfumes y saborizantes, pero también se cree que tienen propiedades beneficiosas para el cuidado personal y el bienestar. Los consumidores, preocupados por las propiedades potencialmente dañinas de los productos químicos y farmacéuticos, recurrieron cada vez más a los aceites esenciales, convirtiéndose en una industria de $ 1 mil millones en 2013 con un crecimiento anual de aproximadamente 2.6 por ciento, según la firma de investigación de la industria Ibis.
¿Qué es un distribuidor?
Los fabricantes venden sus productos a mayoristas. Los mayoristas distribuyen los productos a otros distribuidores, minoristas o directamente a los usuarios finales. Al convertirse en distribuidor de aceites esenciales, tiene algunas opciones con respecto a cómo puede estructurar su negocio de distribución. Puede fabricar y distribuir aceites esenciales usted mismo, lo cual es una forma complicada y costosa de ingresar al negocio. Las opciones más fáciles implican comprar sus productos a los fabricantes y luego calificarlos y revenderlos, o registrarse como distribuidor en una de las compañías de comercialización directa de aceites esenciales populares, como Young Living.
Conozca su producto y fabricante
Aceites esenciales tienen muchos niveles de calidad diferentes, desde los equivalentes más puros hasta los de menor calidad. Si selecciona sus aceites en función del precio, es posible que su producto no sea el que espera, especialmente si está comprando a un fabricante extranjero. Aprender todo lo que pueda sobre el fabricante, los métodos de fabricación, los grados de calidad y la reputación de los fabricantes de la industria es su primera tarea. Hay muy poca regulación sobre los aceites esenciales; la única regla es que no puede reclamar resultados médicos por su uso.
Cree su negocio
Crear un negocio de distribución de aceites esenciales se parece mucho a crear cualquier otro negocio. Primero, identifique a sus proveedores potenciales, obtenga sus precios y cualquier consejo que ofrezcan. Luego haga sus proyecciones financieras para determinar cuántos clientes tendrá que atraer y cuánto producto debe vender a cada cliente para proporcionarle ingresos suficientes para cubrir el costo de su inventario, sus costos de comercialización, su propio salario y ganancias para poner de nuevo en su empresa para la expansión. La Administración de Pequeñas Empresas tiene un sitio web extenso que puede ayudarlo con estas tareas. Las organizaciones de marketing directo operadas por algunos fabricantes de aceites esenciales han simplificado el proceso de configuración de su propia distribución, pero el precio y los términos de la distribución deben examinarse cuidadosamente antes de comprometerse a iniciar sesión.
Marketing educativo
El marketing es también un gran obstáculo. Algunas compañías de comercialización directa de aceites esenciales le prohíben vender en tiendas minoristas o mercados de pulgas y granjeros. Eso significa que debe vender directamente al consumidor fuera de su hogar, en reuniones cara a cara, a través de fiestas alojadas o a través de su sitio web. Es posible que tenga que educar a un cliente sobre el uso y la apreciación de los beneficios de los aceites esenciales, así que inclúyalo en su comercialización en lugar de dejar que el mundo sepa que está vendiendo aceites esenciales. Todavía es un nicho de mercado, y aunque esto significa que hay muchos conversiones potenciales disponibles en la población de consumidores, su trabajo principal es educarlos para que puedan entender por qué deben comprar y usar aceites esenciales en lugar de los productos comerciales comunes con los que ellos son familiares.
