Puedes negociar el coche de tus sueños.
Comprar un auto nuevo no es como comprar comestibles o pagar por un corte de cabello, donde los precios son fijos: usted ve lo que cuestan y si quiere el servicio o los artículos, debe pagarlos. El proceso de compra de automóviles ofrece mucha más flexibilidad si sabe lo que está haciendo. Hay muchas áreas negociables en la compra de un automóvil. Saber cómo negociar con el distribuidor puede ahorrarle miles de dólares al final.
Estrecha el campo. La búsqueda de un auto nuevo será más fácil si limita su búsqueda a los dos o tres modelos principales que le interesan. Una vez que tenga su lista corta, teniendo en cuenta el kilometraje, el aspecto, la seguridad y la durabilidad, puede acercarse a los concesionarios que venden esos modelos en particular.
Investigue lo que los concesionarios en su área pagaron por los autos. Hay varios recursos en línea, incluido Edmunds.com, donde se conecta el código postal, la información y las opciones del automóvil para descubrir el precio de factura del concesionario para esa marca y modelo. Luego, puede usar la misma fuente para descubrir el monto retenido, es decir, el reembolso otorgado a los concesionarios por cada automóvil que venden. Saber cuáles son los montos de facturación y retención para cada automóvil revela cuánto espacio de maniobra tiene el concesionario con el precio de venta final.
Busque las rebajas. Muchos concesionarios ofrecen reembolsos en efectivo a través de anuncios. Si compra la marca y el modelo descritos en el anuncio, el distribuidor debe cumplir con la oferta de reembolso. Investigar y recopilar información sobre las ofertas de reembolso puede ayudarlo a decidir qué automóvil comprar.
Obtener cotizaciones. Antes de ir al concesionario, vaya en línea y reúna varias cotizaciones por correo electrónico para la marca y el modelo del vehículo que desea comprar. Esto puede hacer que el proceso sea mucho más lento porque no está cara a cara con el distribuidor. Una vez que haya conectado la información sobre lo que está buscando, sabrá qué concesionarios en su área están vendiendo ese automóvil, así como sus ofertas de venta iniciales. Puede obtener citas de muchas fuentes, incluidas las citas de Yahoo y Edmunds.com, o directamente a través de los sitios web de los concesionarios.
Visita el concesionario que ofrece el mejor precio. Trae una carpeta con todas tus notas de investigación. Dígale al concesionario que va a comprar este modelo en particular en las próximas semanas y ya sabe qué opciones desea. Luego pregunte al vendedor cuál es el precio más bajo posible para el automóvil que desea.
Negociar por un precio reducido. El concesionario puede reducir el reembolso de retención para realizar la venta. Esté preparado para mostrarle al vendedor su investigación. También entiende que el trabajo del vendedor es hacer que pagues lo más posible. Salga si es necesario y dígale al vendedor que está seguro de que puede obtener el automóvil en otro lugar por un precio justo. Si el vendedor no le impide irse, es muy probable que lo llame en los próximos días para ofrecerle un nuevo precio.
Añadir opciones. Una vez que haya encontrado el precio más bajo posible, pídale al vendedor que agregue algunas opciones de forma gratuita. Todo lo que puede decir es que no, y en el esfuerzo de hacer la venta, puede decir que sí. Por ejemplo, puede pedirle que agregue un sistema estéreo actualizado sin costo adicional.
Tip
- Haga una lista de los elementos no negociables que desea incluir en su automóvil antes de visitar el concesionario. Entonces sabrá dónde puede ser flexible cuando negocie el precio.
