Consigue tus ruedas para un acuerdo.
Comprar un auto nuevo exige mantener la calma frente a las manipulaciones de muchos concesionarios. Antes de dedicarse a esta importante compra, dedique un tiempo a leer, investigar y hablar con las personas sobre los diferentes modelos de automóviles nuevos, los métodos de compra y las experiencias con la propiedad de nuevos automóviles. Como en cualquier proceso de negociación, ingrese al lote de autos con una actitud positiva, pero prepárese para irse sin las llaves en su mano. Saber que puedes alejarte del trato significa que tienes el poder durante el regateo.
Evita enamorarte. No fije su vista en el automóvil del momento o lo más moderno en las ruedas, o puede encontrarse en una situación en la que los concesionarios de automóviles tienen listas de espera de personas dispuestas a pagar el precio de la etiqueta o incluso aumentar el precio. Si solo tiene que tener el último y mejor modelo, espere hasta que el interés del consumidor se enfríe antes de intentar negociarlo.
Investiga las estadísticas de tu modelo de coche deseado. La guía de Edmunds.com, "Negotiating 101", informa que conocer el precio de la factura de su automóvil, que es el precio base pagado por el concesionario al fabricante, puede ahorrarle hasta $ 1,500 en la mayoría de los automóviles nuevos. Además, a veces los fabricantes ofrecen a los concesionarios incentivos especiales, tales como retrasos y rebajas, lo que reduce aún más el precio base del nuevo automóvil.
Procure su préstamo de coche. Si no planea pagar en efectivo por sus ruedas, al menos evite utilizar la financiación del automóvil en su concesionario. En muchos casos, los distribuidores incorporan las tarifas al proceso de financiamiento, lo que hace que el precio final no sea tan barato. Alinee sus fondos por adelantado consultando a bancos locales, cooperativas de crédito y bancos en línea, para que pueda hacer un trato claro en el concesionario de automóviles.
Negociar con el precio de la factura del coche. Una vez que sepa el precio de la factura, esencialmente el precio que el concesionario de automóviles pagó al fabricante, tendrá su punto de partida para la negociación. Puede ofrecer el precio base y establecer un objetivo de no negociar el 5 por encima del porcentaje de la factura, o incluso menos si el modelo de automóvil es menos deseable o si compra en temporada baja. Si usted y el concesionario no pueden establecer un precio final después de este proceso, puede dejar el estacionamiento del vehículo o intentar negociar a través del departamento de Internet del concesionario.
Cuidado con las sorpresas. Una vez que termine de regatear el precio, es posible que se sorprenda con una larga lista de complementos, como impuestos, licencias, tarifas de destino y registro. Usted tiene derecho a conocer cada tarifa y su monto exacto, y debe obtener esta información por escrito antes de decidir el precio de un auto nuevo.
Tip
- Programe la compra de su auto para que compre al final del año modelo y durante un tiempo menos ocupado de la semana.
