Comprar un automóvil no debe ser intimidante. Esté armado con información.
No faltan consejos para negociar la compra de un automóvil. Aunque el potencial de investigación de Internet le permite entrar en negociaciones provistas de mucha información, usted queda en desventaja si el proceso lo intimida. Es tentador acercarse a un vendedor de autos, ir al grano y declarar el pago mensual que prefiera. Ese enfoque se enumera bajo el consejo "qué no decir" ofrecido por expertos que entienden la experiencia de comprar un auto. Sin embargo, como parece racional negociar desde el punto de vista de los pagos mensuales, ayuda a comprender por qué los expertos advierten contra el enfoque.
Pago mensual frente a precio de compra
Negociar los precios de compra es la opción más segura, dice John Nielson en un artículo de CNN. Nielson, un director de AAA, explica que hay muchas variables que afectan los pagos mensuales. El distribuidor gana más dinero cuando su contrato se basa en pagos mensuales. Una vez que se centra en un monto de pago mensual, el proceso avanza sin discutir los detalles del contrato, como la tasa de interés, la duración del préstamo y el monto que gastará si mantiene el automóvil hasta el final del préstamo. Usted aprenderá esos hechos después de que firme en la línea de puntos.
Detrás del pago mensual
Su vendedora podría comenzar con la pregunta: "¿Cuánto quiere pagar mensualmente?" ConsumerReports.org dice que no se ponga Responde esa pregunta. La vendedora estará encantada de trabajar arduamente para disputar esas variables contractuales para obtener el pago mensual deseado. Ella puede hacer malabares con el precio del auto, el valor de su intercambio y el financiamiento para llegar a un monto de pago mensual, tal vez extendiendo el contrato para llegar a un pago menor. Al final, pagará más por el automóvil de lo que vale y también pagará mucho más en intereses.
Punto de partida
ConsumerReports.org recomienda centrarse en un aspecto de la venta de automóviles a la vez. Las negociaciones deben comenzar después de que el concesionario haga una oferta, sin conocer su precio objetivo, y usted establece un precio para el automóvil. Después de que se determina el precio, es hora de hablar sobre financiamiento. Las tasas de interés anunciadas son generalmente para la duración del contrato más corta, por lo que obtener el pago mensual que desee probablemente requiera un contrato más largo. Tómese el tiempo para recalcular el préstamo por cada monto de pago mensual que considere. Negocie primero sobre el precio y el financiamiento del automóvil.
Due Diligence
El hecho de que se abstenga de hablar sobre pagos mensuales no significa que no esté pensando en ellos. El desafío es tomarse su tiempo y obtener la información que necesita para tomar una buena decisión sobre el automóvil que decide comprar. Dejando a un lado los pagos mensuales y los incentivos del concesionario, debe saber cómo se califica el automóvil en términos de kilometraje, confiabilidad y seguridad. Verifique los precios en su área. Las revisiones del consumidor también ayudan con su decisión. No permita que las preocupaciones presupuestarias se interpongan para asegurarse de obtener un buen automóvil por su dinero.
