Usa imágenes para atraer a tu audiencia.
Sentarse con un gerente de ventas o un reclutador corporativo es lo suficientemente estresante cuando entrevista para un puesto de ventas que realmente desea. Agregue a eso una solicitud para una presentación formal durante la entrevista, y usted puede trabajar en un frenesí si no está preparado seriamente. La buena noticia acerca de dar un discurso de venta durante la entrevista es que lo más probable es que reciba una advertencia previa para prepararse.
Seguir direcciones
Si se le notifica con anticipación, lo que es más probable, lea atentamente las instrucciones y cree una presentación que cumpla exactamente con esas especificaciones. Si bien la flexibilidad y la innovación son altamente valoradas como habilidades de ventas, este no es el momento ni el lugar para desviarse de las pautas. Si se supone que la presentación son minutos 15, por ejemplo, asegúrese de que esté dentro del tiempo asignado. Está bien ser un minuto o dos cortos, pero no exceda su límite de tiempo. Si se le pide que lance un producto, no intente vender un servicio o una garantía extendida.
Calificar
Ya sea que esté preparando un discurso de venta antes de la entrevista o le pidan que demuestre sus habilidades persuasivas, no olvide calificar a sus "clientes". Puede ser tentador ingresar directamente a las características y beneficios Haga una presentación y vaya al cierre, pero una parte significativa de las ventas efectivas incluye el proceso de calificación. Cualquier vendedor que valga la pena sabe que usted adapta su tono a las necesidades del cliente. De acuerdo con SalesForce Search, trate a su equipo de entrevistas como clientes reales y pregunte acerca de sus necesidades y deseos para causar la mejor impresión en esas entrevistas.
Cubrir las bases
Como profesional de ventas, usted sabe qué puntos de conversación debe presentar en su presentación. Si no le informan con anticipación, el gerente de ventas o el equipo de funcionarios de la compañía buscarán su capacidad para establecer una relación con ellos y atraerlos. Juzgarán su profesionalidad: cómo se viste, se presenta y se lleva a sí mismo y su contacto visual. También decidirán qué tan bien transmite las características y los beneficios del producto o servicio que está lanzando. Lo más probable es que formulen objeciones, así que prepare una serie de declaraciones para superar el precio o la utilidad más obvios. Y lo más importante, no olvides pedir la venta.
Practíca
Está bien usar tarjetas de referencia si las necesita. No se espera que nadie memorice todo lo que necesita saber sobre una empresa y sus productos y servicios en unos pocos días u horas. Use tablas o gráficos si es necesario para ayudarlo a recordar sus hechos y reforzar la presentación. Los elementos visuales también sirven como una forma de involucrar a sus clientes potenciales en el proceso de ventas. Practique su lanzamiento frente a familiares o amigos; busque a alguien con quien pueda contar para que sea objetivo y crítico para ayudarlo a fortalecer su tono. La práctica también asegura que te mantendrás dentro de los límites de tiempo dados.
