Las casas viejas se benefician de técnicas de mercadotecnia especializadas.
Estás listo para ascender en el mundo, pero antes puedes hacer una oferta en esa hermosa casa en el nuevo desarrollo, tiene que vender el que está viviendo. Si su casa actual está anticuada, un poco de marketing creativo y algunas técnicas de puesta en escena pueden atraer al comprador correcto y sellar el trato. Las viejas casas extravagantes están llenas de carácter, pero los posibles compradores y sus prestamistas quieren garantías de que la casa es estructuralmente sólida. Tomar medidas antes de listar su casa puede marcar la diferencia entre una venta rápida y una casa que se sienta, recogiendo un aspecto ocasional y una gran cantidad de telarañas.
Reparaciones
Algunos compradores están buscando esa antigua casa de reparaciones, pero la mayoría de la gente quiere una casa en la que puedan vivir sin tener que atrapar gotas goteantes en cubos o lana de acero debajo de las puertas para mantener alejados a los ratones. Desafortunadamente, las reparaciones profesionales son costosas, especialmente en proporción al valor de una casa que no vale tanto. Priorice las reparaciones. A los prestamistas no les gustan las fugas porque el agua puede causar estragos en la estructura y el interior de una casa. El daño de las termitas es otra bandera roja. Tratar las termitas y reemplazar la madera dañada con madera nueva le dará más atractivo al hogar. Pídale a un agente de bienes raíces que lo asesore para saber qué reparaciones son las más probables de llevar a un comprador.
Inspecciones y tasaciones
Un agente de bienes raíces puede darle un análisis de mercado gratuito al comparar su vivienda con la reciente ventas de casas de una edad y condición similares. Esto le dará una idea de para qué se venderá su casa. Sin embargo, debido a que es una casa más antigua, obtener una inspección y evaluación profesional ahora puede asegurar a los compradores potenciales y sus bancos que su hogar es apto para vivir. Las inspecciones y evaluaciones profesionales pueden costar unos cientos de dólares cada una, y los compradores inteligentes son menos propensos a hagan una oferta si creen que se quedarán atrapados pagando esas tarifas si la casa no pasa la inspección.
Impulso de la apelación exterior
El atractivo de la acera lo es todo. Una nueva capa de pintura, eliminar arbustos cubiertos de vegetación y limpiar el paisaje puede atraer compradores potenciales. Manténgalo real y no intente que su casa se vea moderna al poner algo que no se adapta a su estilo en el patio delantero. Una bonita réplica de una lámpara de gas complementa una casa de la época victoriana, mientras que una estatua de mono cromada no atraería a la mayoría de los compradores que buscan casas históricas.
Etapa de su hogar
Los corredores de bienes raíces le dirán que la primera siete segundos que un comprador está en la casa puede hacer o deshacer una venta. Las impresiones iniciales son importantes, así que concéntrese en hacer que su casa parezca atractiva desde el momento en que el comprador entra por la puerta. La estadificación, incluida la eliminación de fotografías familiares, la eliminación del desorden y la disposición de los muebles para facilitar la marcha de una habitación a otra, puede ayudar. Las fotos de tu boda son impresionantes, pero ponlas en un cajón por ahora. La idea es mantener las habitaciones lo más claras y simples posible para permitir que el comprador se mueva mentalmente imaginando sus propios muebles y pertenencias en la casa.
Compre una garantía de hogar
Una garantía de hogar no significa que usted Personalmente se mantendrá detrás de la casa, pero significa que una compañía de seguros pagará al nuevo propietario si los electrodomésticos principales fallan dentro del primer año. La mayoría de las veces, se necesita una inspección antes de comprar una garantía para el hogar, pero les da a los compradores potenciales un poco más de confianza de que no se van a quedar con el costo de reemplazar un refrigerador o una unidad HVAC justo después de mudarse.
Precio correcto
No importa cuánto ames (u odies) a tu casa anterior, solo se venderá por lo que vale en el mercado inmobiliario actual. Aquí es donde ayuda obtener un análisis de mercado libre de parte de un agente de bienes raíces. Al valorar la casa de manera competitiva, es más probable que obtenga una oferta anticipada. Las ofertas que llegan poco después de la cotización generalmente están más cerca del precio inicial que las ofertas que se reciben en meses posteriores. Si le das un precio demasiado alto a la casa, podría venderse en el mercado, haciendo que los compradores se pregunten qué le pasa. Si le subestima, los compradores también pueden preguntarse qué le pasa. Fijar el precio correctamente depende de una combinación de las cifras de ventas recientes y las tendencias actuales de compra de vivienda con un poco de adivinación. El asesoramiento profesional para este paso vale la pena.
Véndelo "tal cual"
A veces simplemente no tienes los dólares o la inclinación para reparar esa casa vieja. Si ese es el caso, véndalo "tal como está". Esto significa que los compradores deben asumir todos los riesgos de comprar la casa, y no harán ninguna garantía de ningún tipo. El mercado actual es muy pequeño, porque es más difícil obtener préstamos para comprar viviendas superiores fijas. Estos compradores a menudo compran con dinero en efectivo, y normalmente lanzan ofertas de baja bola porque saben que tienen menos competencia. La mayoría de las veces, una lista como está es un último esfuerzo para vender una casa, y debe reservarse para aquellas instancias donde no es posible reparar la casa para llegar a un mercado de compradores más grande.
