Revise su valor de intercambio antes de ir al concesionario.
Cualquier concesionario de automóviles estará dispuesto a manejar el proceso de cambiar su vehículo actual por uno nuevo. Lo que necesita saber es cómo funciona el proceso y qué información necesita para hacer que la transacción de permuta a su favor. Haga su tarea y estará en el camino de conseguir esa "buena oferta" elusiva cuando cambie su automóvil actual por un nuevo vehículo.
Proceso de intercambio
En el concesionario de automóviles sucederán dos cosas más o menos al mismo tiempo. Mientras compre y decida por un automóvil nuevo, se valorará su permuta y se determinará el valor de intercambio. Normalmente, un gerente en el departamento de autos usados se encarga de la evaluación del comercio. Cuando es hora de discutir los precios y las finanzas, el valor del comercio se resta del precio del nuevo automóvil para dar un costo neto. Si tiene un préstamo pendiente en su automóvil, el saldo debe pagarse o transferirse a su nuevo préstamo para automóvil. La matemática básica de un acuerdo de intercambio de un auto es que el costo final, sin incluir los impuestos y las tarifas, es el precio del auto nuevo menos la asignación del canje más el saldo del préstamo en el comercio. El costo final se puede cubrir con una combinación de efectivo y un préstamo para un auto nuevo.
Tus objetivos
El objetivo del concesionario es darle el menor valor posible para su intercambio y obtener el precio más alto posible por el automóvil que se vende. Desea lo contrario: el valor máximo para su operación y el precio más bajo al que el concesionario venderá el nuevo automóvil. Su vendedor y gerente de ventas conocen muchas tácticas de ventas para cubrir estos hechos básicos. Puede contrarrestar el "ruido" del proceso de ventas al concentrarse en la diferencia de precio neto entre el nuevo automóvil y la asignación comercial. Enfoque su negociación en empujar ese número de costo neto a la cifra más pequeña que el distribuidor aceptará.
Haz tu tarea
Para negociar con éxito el valor de su comercio, debe investigar el valor de intercambio de su automóvil. Los sitios web como los de Kelley Blue Book y Edmunds estimarán el valor comercial en función de sus aportaciones y el lugar donde vive. Si conoce la marca y el modelo de automóvil que desea comprar, busque el valor de factura del concesionario para ese automóvil. En su negociación, le gustaría acercarse lo más posible al valor comercial esperado y comprar el nuevo automóvil cerca del precio de la factura.
Prepare su comercio
Puede ayudar a obtener el mejor valor para su comercio con alguna preparación adicional. Asegúrese de que el auto esté limpio y de que se retiren los artículos personales. Quieres que tu coche parezca estar bien cuidado. Llame al prestamista sobre su préstamo de automóvil y obtenga el valor de pago actual. Lleve el número de teléfono del prestamista y la información de la cuenta del préstamo del automóvil al concesionario. El vendedor querrá verificar la información de pago del préstamo cuando llegue a la etapa de negociación. Si se presenta en el concesionario bien preparado con los datos de precio y valor y su auto se ve bien, demostrará que es un comprador serio, listo para negociar el mejor comercio posible y la compra de un auto nuevo.
