La agricultura apoyada por la comunidad es un ejemplo de un modelo de negocio de ingresos recurrentes.
Uno de los desafíos más grandes que enfrentan las pequeñas empresas es la naturaleza impredecible de los volúmenes de ventas. Construir un modelo de negocio basado en ingresos recurrentes es una forma de enfrentar este desafío. Cuando registra clientes para productos o servicios entregados a través de un modelo de suscripción, mejora su capacidad para anticipar cuántos ingresos entrantes tendrá disponibles. Esta consistencia le permite presupuestar y planificar los gastos del negocio con un mayor grado de precisión que si simplemente estuviera ofreciendo un producto o servicio, y luego esperara a ver quién lo compra.
Calcule la cantidad de ingresos que su empresa necesita generar para cubrir sus costos fijos. Incluya los montos que paga por alquiler, servicios públicos, licencias e impuestos. Debido a que debe cubrir estos gastos independientemente de si sus ingresos recurrentes son sustanciales o mínimos, deberá tramitar una cantidad específica de ventas recurrentes para simplemente compensar sus costos fijos. Desarrollar una idea clara de sus costos fijos le permitirá dividir esta suma por la cantidad de transacciones recurrentes que realice, para calcular el volumen de ventas que su empresa necesita para mantenerse.
Calcule el porcentaje de ingresos que su empresa suele gastar en gastos variables, como materiales y mano de obra. Por ejemplo, si normalmente le cuesta $ 20 en mano de obra realizar una visita de servicio de $ 100 a la casa de un cliente, entonces su porcentaje de costo laboral variable es el porcentaje de 20. Incluya todos los gastos que fluctúan directamente en relación con la cantidad de clientes que atiende o la cantidad de productos que vende.
Calcule un punto de equilibrio que refleje la cantidad de transacciones recurrentes que su empresa debe realizar para cubrir los gastos fijos y variables. Utilice este punto de equilibrio como punto de referencia al determinar el número de suscripciones de clientes recurrentes que debe realizar durante cada período de ventas.
Asigne dinero de las transacciones de ingresos recurrentes primero para pagar los gastos recurrentes, como los gastos fijos y variables. Use ingresos adicionales para gastos discrecionales, como mercadotecnia e inversiones en infraestructura adicional, como equipos. Aumente su volumen de ventas a lo largo del tiempo agregando clientes adicionales y también agregando productos y servicios recurrentes adicionales, y planifique gastos adicionales utilizando un cronograma basado en los pagos recurrentes de los clientes.
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