Los compradores calificados con reservas de efectivo bajas se benefician de los créditos del vendedor.
Los propietarios ansiosos de vender sus casas a veces atraen compradores con créditos del vendedor, llamados vendedores o vendedores concesiones Estos créditos son una opción de préstamo que permite a los compradores financiar sus costos de cierre y, como resultado, comprar sus casas con menos efectivo. Debido a que los créditos tienen implicaciones para el comprador y el vendedor, es mejor que comprenda cómo funcionan antes de celebrar un contrato que los incluya.
¿Cómo funciona?
Si el vendedor comercializa la vivienda con una oferta de crédito algunos de los costos de cierre del comprador o el comprador solicita que el vendedor ayude en su oferta de compra, el proceso para aplicar el crédito generalmente es el mismo. El monto del crédito se anota en el contrato de venta como una cantidad en dólares o como un porcentaje del precio de la oferta, generalmente del 6 por ciento o menos. Luego se agrega al precio de oferta.
Efecto en el precio de venta
Debido a que el comprador agrega la concesión al precio de oferta, aumenta la cantidad que paga por el hogar. Por ejemplo, un comprador que necesita $ 3,000 en concesiones para una vivienda de $ 100,000 solicita asistencia del vendedor al 3 por ciento y ofrece $ 103,000 para el hogar. Aunque el comprador está pagando $ 103,000 por la casa, el vendedor solo vende $ 100,000; los $ 3,000 restantes son dinero del préstamo que el comprador aplica a sus costos de cierre. Los vendedores a menudo sienten que están "dando" al comprador la cantidad de la ayuda. Sin embargo, la cantidad de asistencia se integra en el precio de oferta: el comprador le ofrece al vendedor $ 100,000 pero le pide al prestamista que origine un préstamo basado en un precio de compra de $ 103,000.
Créditos y el proceso hipotecario
el contingente del préstamo del comprador que recibe el vendedor ayuda. Esto es común cuando un comprador tiene fondos en efectivo limitados y el prestamista quiere asegurarse de que el comprador tenga suficiente efectivo para cerrar la venta y suficiente reserva de efectivo para que el préstamo sea una inversión segura para el prestamista. Sin embargo, los prestamistas también limitan la cantidad de ayuda del vendedor que los compradores pueden aceptar porque los prestamistas requieren que los compradores puedan pagar las viviendas que compran. Los préstamos de la FHA, por ejemplo, que están garantizados por la Administración Federal de Vivienda, limitan la asistencia del vendedor al 6 por ciento.
Asistencia y avalúos del vendedor
Los prestamistas requieren que las viviendas que financia evalúen al menos el precio de compra. Esa casa de $ 100,000, por ejemplo, debe evaluar por lo menos $ 103,000 para calificar para el préstamo. Una evaluación baja es problemática, pero no tiene que descarrilar la venta. A menudo, los agentes del comprador y del vendedor pueden experimentar con diferentes precios de venta y ayudar a encontrar una combinación que resulte en ganancias netas aceptables para el vendedor y un precio de venta que sea aceptable para el comprador y su prestamista.
