Al finalizar el papeleo, algunos concesionarios de automóviles pueden intentar rellenar la última pestaña y sus ganancias al ofrecer opciones de último minuto. Es importante no ceder, e inspeccionar minuciosamente su documentación para detectar cualquier cargo que se haya "agregado por error".
Christopher Schnieders estaba en el tramo final de una larga y ardua experiencia de compra de automóviles cuando el concesionario le lanzó una sorpresa no tan inesperada. "Fue algo realmente estresante, solo negociar el precio y saber que algo iba a ocurrir", dice el coordinador residente y administrativo de un grupo de expertos con sede en la Universidad del Sur de California.
“Así que lo resolvimos todo y el papeleo está listo para firmar, literalmente con el bolígrafo en la mano, y el vendedor ofrece una alarma por alrededor de $ 850. Dice que ya está instalado, y si no lo quiero, tendré que esperar o volver para que puedan sacarlo del auto.
"No podía creerlo, pero de alguna manera sabía que iba a venir", agrega Schnieders. Decidió dar la alarma en lugar de pasar más tiempo en el concesionario o tener que regresar. "Y el factor decisivo es que la alarma sonó. Seguí saliendo al azar. Ahora nunca lo enciendo ".
La venta dura
La experiencia de Schneiders no es inusual. Cuando llega el momento de finalizar el papeleo y finalmente recibir el envío de un vehículo, muchos concesionarios de automóviles intentarán rellenar su cuenta final y sus ganancias ofreciendo, o algunas veces agregando sin la aprobación del cliente, un montón de opciones de último momento. Y es típicamente cuando los compradores de autos son más vulnerables y solo quieren alejarse en su nuevo viaje.
Lo instarán a proteger la parte inferior del automóvil del óxido, su interior inmaculado con protector de tela y el trabajo de pintura brillante con un sellador. Ofrecen sistemas de estéreo y video, alarmas y grabado de ventanas. Y aunque las facturas de reparación son lo último que tiene en mente cuando compra un auto nuevo, sin duda se verá presionado a comprar una garantía extendida costosa. Por supuesto, todo esto se puede agregar fácilmente a su financiamiento. No importa qué tácticas de miedo, delicadeza o juego de manos utilice un comerciante para convencerlo de lo contrario, no necesita la mayoría de estas cosas.
El carro que quieres
Dado que estas opciones normalmente se aplican cuando usted está terminando el trato (u ordal) y está listo para alejarse, es esencial mantenerse firme, concentrado y no ceder a un vendedor insistente. También es un momento importante para inspeccionar minuciosamente el papeleo final de su compra, ya que se sabe que los comerciantes engañosos "erróneamente" agregan cargos adicionales.
Y si algo parece estar mal y no puede resolverse, prepárese para alejarse del trato si eso significa ahorrar una cantidad significativa de dinero. Si bien nadie quiere volver a empezar en ese momento, tenga en cuenta que el concesionario no quiere perder la venta y probablemente se retirará de las opciones adicionales, y se centrará en venderle el automóvil que desea.
Aquí están Ocho de las opciones de distribuidor más comunes. Y como evitarlos.
A prueba de herrumbre Algunos distribuidores cobran hasta $ 800 por este servicio, que a veces equivale a no más que rociar un recubrimiento de un bote de aerosol en los huecos de las ruedas. Pero la mayoría de los vehículos en estos días vienen con garantías que cubren los daños por óxido durante varios años. Si el concesionario le informa que ya se ha aplicado al automóvil sin su consentimiento, rehúse a pagarlo.
Protección de la tela: Por un par de cientos de dólares, algunos distribuidores intentarán venderle una protección de tela para el interior de su automóvil que repelerá las manchas. Lo conoces como Scotchgard. Así que compre varias latas y rocíelas en los asientos y la alfombra usted mismo. Ahorrarás algo de masa y comprarás algo de tranquilidad la próxima vez que derrames café en tu auto.
Sellador de pintura: Este es otro caso en el que el concesionario espera que el comprador del automóvil sea lo suficientemente crédulo como para creer que está usando alguna técnica y material especial que mantendrá la pintura de su automóvil como nueva, cuando generalmente se trata de los mismos productos que se encuentran en cualquier tienda de autopartes. La mejor manera de preservar el acabado de su automóvil es lavarlo y encerarlo regularmente. Mejor aún, tome el dinero que pagaría al concesionario para "sellar" su pintura y en lugar de gastarlo en el detalle profesional ocasional.
Grabado de ventanas: Otra marca de dinero fácil para los concesionarios de automóviles; graban el VIN de su vehículo en una ventana para que su vehículo pueda ser rastreado en caso de que sea robado. Pero eso no va a asustar a los ladrones, particularmente si rompen la ventana para ganar entrada. Si crees que lo hará, no le pagues al concesionario de automóviles unos doscientos dólares por hacerlo. Compre un kit de $ 20 en una tienda local de autopartes y hágalo usted mismo.
Sistema de alarmas: Muchos autos vienen con una forma básica de seguridad, como las claves codificadas, pero muchos concesionarios también intentarán venderle un sistema de alarma con todas las funciones. Si bien un buen sistema de seguridad es una inversión inteligente si vive en un área con altas tasas de robo de automóviles o maneja un vehículo que es popular entre los ladrones de autos, por lo general, obtendrá una mejor oferta con una alarma de "posventa" instalada por un En cambio, si decide utilizar la alarma adicional del concesionario por razones de conveniencia, asegúrese de que sea una marca de renombre, como Code-Alarm o Automate, y de que no esté sobrecargado comparando las características que Estamos recibiendo con lo que está disponible en el mercado de accesorios.
Garantía extendida: Como los vehículos vienen con garantías más extensas y más extensas en estos días, las garantías extendidas generalmente no valen el dinero extra. Si planea permanecer en el vehículo por un largo tiempo, una garantía extendida puede ser una buena inversión si y cuando su automóvil necesita reparaciones importantes. Pero no lo compre en el concesionario, ya que a menudo puede obtener un mejor trato a través de aseguradoras independientes, como Warranty Direct.
Cambiador de CD: El precio de un cambiador de CD en un concesionario puede ser el doble de lo que es en una tienda de estéreo para automóvil o en una tienda de electrónica. Esto se debe a que los fabricantes de automóviles usan conexiones y cables patentados que obligan al propietario a usar los cambiadores de CD de la marca, a menos que usted sepa mejor. Muchas tiendas de estéreo para automóviles tienen adaptadores que pueden conectar un cambiador de CD de posventa a una radio de fábrica que tiene controles de cambiador de CD a una fracción del costo de la opción del distribuidor. Pero en estos días probablemente querrá omitir el cambiador de CD y asegurarse de que su automóvil tenga una entrada auxiliar que le permita conectar un reproductor MP3 o un sistema como Ford's Sync que también pueda controlar un reproductor MP3 mediante la activación por voz.
Video del asiento trasero: Si elegir esta opción de distribuidor no es tan fácil de decidir como las anteriores. Si bien normalmente puede obtener un sistema de video para el asiento trasero del mercado de accesorios equivalente por varios cientos de dólares menos, algunas personas prefieren la integración y funcionalidad sin problemas (como poder controlar el sistema desde la radio del tablero) de un sistema instalado por un distribuidor. Además, puede transferir el precio del sistema de un concesionario al costo total del vehículo y, si financia o arrienda el vehículo, pague un poco cada vez.
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