Obtener dinero en efectivo para su intercambio requiere investigación y negociación.
Otro viaje en su automóvil incompleto y envejecido podría convencerlo para hacer una visita al concesionario local de automóviles. Aunque la mayoría de la gente teme la idea de negociar un auto, probablemente tendrá que soportar un poco de intercambio financiero con un vendedor de autos para obtener un trato decente. Si tiene un automóvil para operar y desea obtener un reembolso en efectivo, prepárese investigando las prácticas del concesionario y los valores del automóvil.
Preparación
Antes de llevar su automóvil a un concesionario para un cambio, debe limpiarlo completamente. por dentro y por fuera y se ocupa de cualquier defecto obvio. Los faros y los limpiaparabrisas deberían estar funcionando, por ejemplo, y el sistema de aire acondicionado debería ser completamente funcional. Haga que un mecánico diagnostique cualquier chirrido o chirrido, pero fíjelos solo si el gasto es razonable en comparación con el valor de mercado del automóvil. Una pequeña preparación anticipada le ayuda a evitar preguntas sobre el estado de reparación del automóvil al negociar el precio de entrega.
Negociando
Mientras mira por encima del lote, el concesionario tendrá un vehículo de prueba mecánico para manejar su automóvil anterior. Inspeccionan el daño de la pintura y del cuerpo, los niveles de líquido, los neumáticos y el estado del interior. Los concesionarios de automóviles trabajan a partir de una lista bastante estándar de valores de automóviles usados, ordenados por marca / modelo / año y condición, al hacer una oferta. Puede consultar los precios en el "libro azul" de Kelley, un pequeño libro en rústica amarillo que está disponible en las librerías. La lista de Kelley también está disponible en línea. Los distribuidores usan los precios de Kelley, así como el índice de Manheim de los precios de subasta al por mayor. También debe investigar el valor de su automóvil para saber si el concesionario le está ofreciendo el valor correcto para su intercambio.
Estrategias del concesionario
Los concesionarios obtienen autos de forma rutinaria en subastas, o de fabricantes, y don Por lo general, no ofrecen comprar automóviles a clientes sin cita previa. Sin embargo, si cambia un automóvil por uno de menor valor, podrían compensarlo con un pago en efectivo para compensar la diferencia. Solo tenga en cuenta que el precio de mercado de su auto a menudo varía con la temporada y las tendencias de compra locales. Los concesionarios ofrecerán más para un automóvil que tiene una gran demanda o uno que necesitan para el inventario. También ejecutan un informe de Carfax para ver si su automóvil ha sufrido algún accidente o ha sufrido un daño importante.
Consideraciones
Aunque el concesionario no ofrezca lo que usted cree que vale el automóvil, existen ventajas de comerciar con su viejo coche para uno nuevo. No tendrá que gastar dinero en anuncios clasificados para venderlo, concertar citas con posibles compradores o preocuparse por los pagos, las transferencias de títulos y una posible devolución del vehículo por parte de un cliente descontento. Además, muchos estados le permiten deducir el valor de intercambio del precio del automóvil nuevo a los efectos del impuesto sobre las ventas. Por lo tanto, si usted compra un automóvil de $ 30,000 y opera con un vehículo de $ 10,000, usted paga el impuesto a las ventas sobre solo $ 20,000 del precio del auto nuevo.
