Busque un auto donde los inventarios son altos.
Por lo general, no puede caminar hasta la fábrica de automóviles y comprar un automóvil mientras rueda fuera de la línea a un precio de descuento. Sin embargo, puede averiguar qué paga su concesionario por el automóvil y obtenerlo por ese precio. El precio mayorista del concesionario para el automóvil se llama precio de "factura" y está disponible públicamente. Si conoce el precio y el distribuidor no tiene ninguna opción, puede negociarlo. En definitiva, tendrá que investigar un poco, darse una vuelta y negociar si quiere comprar un automóvil a un precio mayorista, pero valdrá la pena.
Seleccione un automóvil que un concesionario estaría dispuesto a ofrecer. vender por precio mayorista. Si está buscando comprar el automóvil más nuevo del mercado, y cada concesionario de la ciudad lo está vendiendo por miles de dólares por encima del precio de etiqueta, probablemente no podrá negociar de manera muy efectiva con él.
Investigue cualquier incentivo o rebaja disponible. Estos dan a su distribuidor más espacio para descontar el automóvil. Por ejemplo, si un automóvil tiene un precio de etiqueta de $ 30,000 y un precio de factura mayor de $ 28,000, pero también tiene un incentivo de concesionario de $ 3,000, el costo real del concesionario es algo menos de $ 25,000. No te preocupes por embolsarse todos los incentivos. Si un distribuidor le vende el automóvil al precio de la factura al por mayor y le da todos los incentivos, de todos modos obtendrá un beneficio. La mayoría de los fabricantes pagan un cierto porcentaje del precio del auto a sus concesionarios después de que el auto se vende. Este pago adicional se denomina "retención".
Póngase en contacto con la flota o los departamentos de Internet de varios distribuidores y solicite su mejor precio en efectivo en el automóvil que elija. Algunos concesionarios están incentivados a vender automóviles a través de esos departamentos y pueden tener descuentos adicionales disponibles. Además, los departamentos de flotas e Internet están generalmente orientados a entregar automóviles a mayor volumen, pero con menores ganancias.
Vuelva a consultar con el concesionario que cotiza al precio más bajo y hágales saber que está comprando. Una vez que le ha hecho saber que está en marcha, pregunte si tiene más espacio de negociación en el precio para vencer a su competencia. Una vez que le dé su precio final, que podría ser aún más bajo, solicítele que le envíe una copia de la factura para que pueda comparar el precio que cotiza con el precio mayorista en la factura. Si el precio coincide con la factura o es más bajo, compre el automóvil.
Espere hasta que se acerque el final del año modelo si todavía no puede obtener el precio que desea. Si bien las ofertas de fin de año no siempre son tan buenas como solían ser, es más probable que pueda obtener un precio mayorista al final del año que al principio. Sin embargo, esta estrategia funciona mejor cuando planea guardar el automóvil por un tiempo.
Consejos
- Algunas marcas europeas de automóviles de lujo ofrecen un programa de entrega en Europa que le permite recoger el automóvil en la fábrica en el extranjero, conducirlo Europa y haz que se envíe a tu distribuidor. En muchos casos, el programa también incluye un descuento en el automóvil, además de lo que pueda negociar con su concesionario, aunque por lo general tendrá que llegar a Europa. Si va a ir a Europa de todos modos, podría terminar con un precio por debajo del precio mayorista en su automóvil.
- Mientras que el financiamiento promocional, como el cero por ciento durante 60 meses, puede ser tentador, a veces se produce a costa de perder acceso a incentivos en efectivo. Si está enfocado en obtener un precio mayorista, utilice su propia financiación para que pueda obtener el mayor descuento de su distribuidor.
