Los planificadores de productos diseñan estrategias para comprar artículos que serán populares entre los compradores.
Los planificadores de mercancías trabajan con diferentes áreas en sus tiendas para planificar qué artículos ordenar y cómo organizarlos. Siguen de cerca cómo se venden los artículos para hacer recomendaciones para futuras compras y ayudar a determinar el momento de colocación del producto dentro de las tiendas. Los planificadores de mercaderías pueden requerir una licenciatura y lo más probable es que necesiten experiencia previa en ventas minoristas. Al entrevistar para una posición de planificación de mercancías, espere responder preguntas sobre cómo crear estrategias para vender más productos y sobre sus habilidades de comunicación.
Trabajo en equipo con compradores
Los planificadores de mercancías trabajan en estrecha colaboración con los compradores para determinar qué productos serán más receptivos para las compras. Los compradores están al tanto de las últimas tendencias y trabajan con los planificadores para determinar si esos artículos modernos están funcionando en sus tiendas. Tener una buena relación con el equipo de compras y poder ayudarles a elegir nuevos productos y eliminar productos antiguos es vital para un planificador de mercancías. Podría esperar que una pregunta sobre el trabajo con los compradores se haga de una manera similar a la de "¿Qué tipo de sistemas utiliza para ayudar a los compradores a determinar qué productos deben estar representados en sus tiendas?"
Analizando la aptitud
Los planificadores de mercancías trabajan con diferentes departamentos dentro de su compañía para pronosticar qué está contribuyendo a las ventas. Analizan datos como ventas, inventarios y reportes de ganancias. Por esta razón, los planificadores de mercancías deben tener un cierto nivel de atención al detalle. Para descubrir esta habilidad, un entrevistador puede hacerle una pregunta como, "Cuando está leyendo un informe de análisis de ventas, ¿cómo determina qué mercancía está funcionando en su tienda?"
Formulando estrategias
Después de revisar los informes y averiguar lo que revelan, el planificador de mercancías planea cómo promocionar y vender más productos. Los planificadores de mercancías tienen en cuenta los artículos de temporada y determinan la colocación de la mercancía según la temporada de compra y otros factores. Por ejemplo, los planificadores de mercaderías diseñan una estrategia sobre cuándo es mejor colocar los artículos para las fiestas y cómo se manejará el despacho de estos. Un entrevistador puede hacerle una pregunta acerca de sus capacidades estratégicas después de investigar dichos datos preguntando: "¿Cómo ayudó a determinar cuál es el mejor momento para comenzar a exhibir artículos de vacaciones en sus tiendas anteriores?"
Diseño de la colocación del producto
Los empleados que participan en la planificación de mercancías también establecen los planes según los cuales se organizan los productos. Este proceso implica determinar el mejor lugar en el piso de venta para comercializar artículos a ciertos grupos demográficos. Los planificadores también trabajan con los proveedores para garantizar que su producto se encuentre donde se debe ubicar. Nada se coloca al azar en un plan-o-gramo y los planificadores trabajan con los gerentes de arriba hacia abajo para determinar la ubicación principal de la mercancía. Una serie de preguntas para anticipar con respecto a la planificación de la colocación del producto, "¿Qué experiencia tiene en el diseño de plan-o-grams y qué es lo más desafiante a la hora de organizar productos en el piso de ventas?"
