Sonríe: solo está cobrando un 4 por ciento.
Los agentes inmobiliarios hacen su dinero arreglando las ventas de casas y tomando una parte del precio de venta, generalmente en el rango de 5 a 6 por ciento. Por lo general, el vendedor paga esta tarifa al momento del cierre y se deduce del dinero del vendedor y se le entrega a su agente. Sin embargo, el agente del vendedor no puede conservar todo el efectivo. El agente del vendedor debe compartir la recompensa con el agente del comprador. Si no lo hicieran, los Agentes de Bienes Raíces esencialmente trabajarían gratis al mostrar casas, y nadie quiere trabajar por nada.
Las tasas de comisión de bienes inmuebles del 6 por ciento "Tradición"
no son fijas, lo que significa que usted puede negociar con su agente de bienes raíces por una tarifa más baja. Aunque una comisión del 6 por ciento es común, la comisión promedio de agentes en 2015 fue del 5,26 por ciento. Cuando se habla de comisión, puede observar que su agente se refiere con frecuencia a una "comisión tradicional". Esto puede parecer extraño, pero es bastante normal en los círculos inmobiliarios. Es ilegal que los agentes de un área fijen sus precios cuando todos aceptan cobrar una tarifa específica. Cualquier referencia a una tarifa "estándar" o "normal" tiene una connotación negativa para los Agentes Inmobiliarios porque referirse a un estándar de precios podría referirse a un precio fijo, y eso es un no-no.
¿Quién lo paga? ¿Quién lo obtiene?
En casi todos los casos, es el vendedor quien paga la comisión. Entonces, si vendes una casa por $ 200,000 y tu agente cobra una comisión del 6 por ciento, tendrás que ahorrarte $ 12,000. Normalmente, el agente del vendedor y el agente del comprador dividen la comisión 50-50, por lo que en este caso, cada agente obtendría $ 6,000. Esta división es negociable, sin embargo. De hecho, casi todo es negociable cuando se trata de comisiones. Por lo general, un agente puede cobrar un 6 por ciento, pero puede tratar de reducirla al 5 por ciento, aceptar un acuerdo en el que su comisión dependa de la rapidez con que venda la casa o buscar algún otro arreglo.
¿Qué cubre la Comisión?
Si un 3% de descuento por cada compra de vivienda te hace pensar en un cambio de carrera, piénsalo de nuevo. Los agentes inmobiliarios no pueden mantener todo ese dinero. Los agentes generalmente trabajan a través de un corredor. El corredor es la compañía cuyo nombre aparece en el cartel de venta en el patio. Los corredores también pagan las tarifas de listado de la MLS, los costos de publicidad y otros gastos asociados con la venta de casas. Las comisiones suelen dividirse entre el agente y el intermediario, y el porcentaje de la división varía. Por ejemplo, los nuevos agentes de una correduría en particular podrían quedarse con menos de la mitad del dinero de la comisión que ganan, mientras que los agentes veteranos que traen muchos negocios podrían quedarse con las tres cuartas partes.
Sigue tu propio camino
Hay alternativas a la estructura de comisión típica. Los corredores de bolsa de tarifa fija y de descuento incluyen casas por un monto fijo en dólares en lugar de un porcentaje del precio de venta. Puede colocar su casa a la venta por el propietario (FSBO) y actuar como su propio agente, anunciando el hogar y ofreciendo ofertas de compradores potenciales usted mismo. Tenga en cuenta, sin embargo, que la mayoría de los compradores trabajarán con los agentes, y esos agentes probablemente esperan una comisión de usted como vendedor. Si paga una tarifa fija o FSBO al vender y desea que los agentes traigan a sus clientes, igual terminará pagando alguna comisión, aunque a un precio menor.
